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安陽市銀河凈水材料廠始建于2002年，企業(yè)法人是湯陰縣政協(xié)委員。該公司是目前豫北地區(qū)口碑優(yōu)良的凈水劑生產(chǎn)廠家，從事絮凝劑研制、開發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓。其憑借科學(xué)的原料配置、完整的生產(chǎn)工藝、的檢測技術(shù)、符合國家各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國，在業(yè)界深受好評(píng)和認(rèn)可。2016年總產(chǎn)值達(dá)到5500萬，2017年預(yù)計(jì)產(chǎn)值突破6000萬。

伴著淅瀝瀝貴如油的春雨，我和百度客服馨元一起來到安陽銀河凈水材料廠。一下車，展現(xiàn)在眼前的是一望無垠的綠油油的麥田，幾棵柳樹孤單而倔強(qiáng)的隨風(fēng)搖擺，醒目的標(biāo)識(shí)指引著我們走向廠區(qū)。

形容成功的人有很多詞語，聰明、勤奮、能干等等。但是看到銀河凈水材料廠的邢總，閃現(xiàn)在腦海中的詞語是睿智。是那種經(jīng)萬事而沉淀下來的篤定，是那種歷風(fēng)雨而不變的果敢。當(dāng)然，小仙經(jīng)理和馨元都告訴我邢總的性格特點(diǎn)是很溫和。我認(rèn)為，正是邢總的高瞻遠(yuǎn)矚和遠(yuǎn)見卓識(shí)才有了銀河?百度的故事。

我：邢總，您好，您可以簡單描述下您的企業(yè)嗎？

邢總：與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持做網(wǎng)絡(luò)營銷。

我：您還記得是什么時(shí)候開始做百度推廣的嗎？

邢總：2004年，我們公司剛成立沒多久。

我：您當(dāng)時(shí)是什么原因決定做百度推廣的？

邢總：說實(shí)話，廠子剛成立的時(shí)候，我也聘了好多業(yè)務(wù)員。他們很辛苦，包括我自己也一樣，到處求人拉單子，靠兩條腿一張口跑業(yè)務(wù)，出差費(fèi)、住宿費(fèi)等人力人本也很高，不少花錢但是效果也不好。當(dāng)時(shí)我對(duì)網(wǎng)絡(luò)就略有了解了，那會(huì)兒一個(gè)小伙子來和我聊百度推廣的，我就直接同意試試了，這一試就是這么多年。

我：那看來百度推廣有效果的，不然您也不會(huì)這么重視網(wǎng)絡(luò)推廣？

邢總：對(duì)，效果肯定是有的。做了百度推廣后電話量上來了，我覺得這個(gè)網(wǎng)絡(luò)挺不錯(cuò)，就慢慢的不再用業(yè)務(wù)員了，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)全靠百度推廣和其他的網(wǎng)絡(luò)渠道。

我：那百度推廣這一塊的投入怎么樣？

邢總：現(xiàn)在大概一天消費(fèi)100塊錢左右，一個(gè)月成本也在3000左右吧。

我：一個(gè)月3000，那一年也得好幾萬塊錢的成本呢？收益怎么樣呢？

邢總：我在這里都是有什么說什么，我們投入的這3000塊錢，一個(gè)單子就把成本收回來了。現(xiàn)在通過百度推廣，我們的產(chǎn)品賣到山西、新疆、江蘇等全國各地，就前段時(shí)間一個(gè)單子就凈賺15000的利潤，這個(gè)產(chǎn)出比還是挺明顯的。

我：那您對(duì)我們這邊的百度客服服務(wù)滿意嗎？有什么建議嗎？

邢總：我們做百度推廣也這么長時(shí)間了，也換了好幾個(gè)客服，現(xiàn)在馨元這個(gè)小姑娘真是不錯(cuò)，平時(shí)關(guān)鍵詞創(chuàng)意都改的很及時(shí)，電話溝通也比較多，有什么問題也積極的給我們解決，我們排名一直排在上面一位或二位，以前有時(shí)候甚至都看不到我們的排名。這小姑娘真是蠻不錯(cuò)的。

我：除了百度推廣，還有其他一些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道嗎?

邢總：也陸陸續(xù)續(xù)接觸一些其他渠道，對(duì)比來發(fā)現(xiàn)，百度還是流量大，效果更好一點(diǎn)。

我：您對(duì)公司發(fā)展有什么更多的規(guī)劃嗎？

邢總：相信網(wǎng)絡(luò)營銷，相信互聯(lián)網(wǎng)，也會(huì)繼續(xù)和百度合作。

。。。。。。

和邢總短短半個(gè)多小時(shí)的交流，我的心中頓時(shí)五味陳雜。04年互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，邢總就義無反顧的選擇了互聯(lián)網(wǎng)，選擇了百度推廣，這是怎樣的遠(yuǎn)見卓識(shí)；有效果了，就把營銷投入全部投入到網(wǎng)絡(luò)營銷，不再用業(yè)務(wù)員，這是怎樣的剛毅果敢；選擇了一次，就堅(jiān)持合作下去，這是怎樣的自信篤定！

當(dāng)然，邢總也給我們提了很多中肯的建議，我們要做的，是讓如此忠實(shí)的企業(yè)家朋友更加感受到百度推廣的效果，感受到我們精益求精的服務(wù)。唯有不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，才能和企業(yè)家朋友們攜手同行！

銀河凈水材料廠百度客服張馨元工作簡報(bào)：

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