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關(guān)鍵詞出價多少合適

2023-01-30

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知道選擇什么樣的關(guān)鍵詞,卻總是拿不準出價多少合適,關(guān)鍵詞的出價模式都有哪些,原則與技巧又是什么?怎樣才能制定合適的關(guān)鍵詞出價策略?


掌握關(guān)鍵詞的出價策略與原則技巧是在競價中制定合理關(guān)鍵詞策略的基礎(chǔ)!

下面就從關(guān)鍵詞的出價模式和原則與技巧兩個方面,為大家在制定合理關(guān)鍵詞策略時打下堅實的基礎(chǔ)
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關(guān)鍵詞的出價模式


要想制定出合理的關(guān)鍵詞出價策略,首先就要了解關(guān)鍵詞有什么出價模式

1.CPC手動出價:使用點擊出價,嚴格按照每個關(guān)鍵詞的設(shè)定出價

在新建計劃的時候,通過點擊使用價格對各個關(guān)鍵詞進行出價,一般來說,除了對時段、地區(qū)這兩個系數(shù)進行議價外,你所設(shè)置的價錢一般不會超過關(guān)鍵詞出價

比如,你這個關(guān)鍵詞出3元,一般來說,他的點擊價格不會超過3元

2.目標轉(zhuǎn)化成本:系統(tǒng)基于指定的目標,預(yù)期最大的轉(zhuǎn)化量進行出價

比如,你想要獲得一個電話,付出40元的成本。這個時候,系統(tǒng)會基于自己設(shè)置的目標進行拓量,關(guān)鍵詞點擊一次可能是3元、10元甚至50元,系統(tǒng)會尋找一個最優(yōu)的方式來達到你的目標

3.增強模式:系統(tǒng)基于優(yōu)化師已經(jīng)設(shè)置好的出價,根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化預(yù)期,智能動態(tài)略微調(diào)價

一般不建議使用增強模式,尤其是在新建計劃的時候,系統(tǒng)會默認開啟增強模式,它既不如OCPC和手動出價方便,也不好控制,所以我們需要把它關(guān)閉掉。

4.放量模式:系統(tǒng)基于推廣計劃預(yù)算設(shè)置,自動進行競價

如果你是要促消費、不考慮成本,那么可以使用放量模式。但是,使用放量模式不一定成本較高,只是系統(tǒng)分配流量時,控制不了成本

注意

CPC手動出價適用于需要嚴格控制點擊出價、不接受智能出價、再出價上有較豐富經(jīng)驗的競價員

目標轉(zhuǎn)化成本的流量拓展方式相對保守,且增量有限,屬于智能出價

增強模式是少量多次加價,幅度會稍低一些,屬于半智能出價

放量模式的成本以及點擊價格都不可控

總結(jié):如果預(yù)算較多,可以優(yōu)先考慮OCPC目標轉(zhuǎn)化成本,如果預(yù)算較少,可以優(yōu)先考慮CPC手動出價

關(guān)鍵詞出價原則與技巧


在制定關(guān)鍵詞出價策略時要尤其注意出價決定競價效果!

出價直接決定流量價格,很多時候效果差就是因為出價太高了,遵循關(guān)鍵詞的出價原則是提升效果的保證!

1.遵循賬戶預(yù)算原則

預(yù)算多少決定你能買哪些流量

對于新賬戶而言,計算合理均價范圍,先跑好CPC是以后智能投放的基礎(chǔ)。

2.遵循匹配模式原則

高價精準、低價智能、先說數(shù)量再說質(zhì)量

智能匹配+低價拓量是小預(yù)算賬戶的求生之道。

3.遵循產(chǎn)品利潤原則

高利潤的業(yè)務(wù)多花錢、利潤高的詞多花錢!

需要根據(jù)客單價與利潤的高低進行合理出價

4.遵循推廣效果原則

不要盲目搶排名,一切推廣都是為了最終效果

轉(zhuǎn)化高、效果好的詞可以接受更高的點擊價格

掌握了關(guān)鍵詞出價的原則,為了更好地制定合理的出價策略,針對關(guān)鍵詞出價有這些技巧:

1.單元出價——剛上線的新賬戶,以單元為單位進行批量出價

2.時段溢價——設(shè)置時段系數(shù),控制某個時段的出價競爭力

3.地區(qū)系數(shù)——設(shè)置地區(qū)系數(shù),控制某個地區(qū)的出價競爭力

4.測試方向——從低到高測試,對出價慢慢調(diào)整,不要從高往低去測試,避免浪費預(yù)算

關(guān)鍵詞的出價策略


現(xiàn)在就根據(jù)關(guān)鍵詞的出價模式和原則與技巧兩個方面來制定合理的出價策略

1.考慮帳戶預(yù)算

要根據(jù)預(yù)算進行出價

如果預(yù)算比較多可操作的空間就比較大比如一天有400的預(yù)算,關(guān)鍵詞出價在15元左右,詞量一但較大,那么很可能咨詢跟轉(zhuǎn)化都還沒有,預(yù)算就已經(jīng)消耗完了。

2.根據(jù)客戶意向

關(guān)鍵詞的不同詞性可以體現(xiàn)客戶的購買意向,要根據(jù)用戶的意向、購買階段去選擇關(guān)鍵詞進行出價。

比如對于可以帶來高意向度客戶的詞價格可以出高一些,而處在對比了解階段的詞價格出低一些,這樣的客戶存在較大的不確定性,容易流失或轉(zhuǎn)化周期長,要持續(xù)跟進轉(zhuǎn)化。

3.以轉(zhuǎn)化為目標

做百度競價都希望花出去的錢能夠帶來較好的轉(zhuǎn)化,如果一些關(guān)鍵詞出價較高,卻沒有帶來什么轉(zhuǎn)化,那么就要考慮降低它的關(guān)鍵詞價格。


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